程序员都需要收藏的说服力笔记
时间：2021-12-27 作者：linyihai
自我说服
- 让对方找个说服自己的理由
- 没有人为别人的理由而改变，人都为自己的理由而改变。
- 每个人都不喜欢被看透
反驳机制
如果一上来就用命令式，说服式语气来沟通，十分容易引起别人的反驳机制，每个人都有反驳欲望。
改变你的说话方式
- 你可以，你决定
- 别说你应该，该说我需要
别当说教者
说教者句式
- 你为什么不去试试？（让对面复习反面教材）
- 要不要我帮你...? （热心只会造成压力）
- 你是不是有什么困难？（你只是想找机会反驳对方）
- 你跑完步后，再洗个澡，不是会觉得更好？（别告诉对方，他该有什么感觉）
- 我觉得你应该不是这种人？你一定可以做的更好？（不要替我决定我是谁）
点燃火苗
观察对方内心的小改动，让对方为自己提出的理由改变，说服自己。
点燃式句式：
- 咦，你怎么突然提起慢跑？（针对既有行为，让对方找出自己的理由）
- 这理由，真有那么重要吗？
- 没想到，你是在意这种事的人？
善弈着，通盘无妙手
说服别人就是从他的立场引导他说服自己，不是激起对抗。千万不要让自己陷入绝境。
